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通讯行业某大客户销售案例分析
来源:本站 发布时间:2016-3-22 13:54:03 浏览量:

 

今年年初,A公司要求江西吉安地区网络公司向其支付400万的到期货款,但当时该公司的产品恰恰在春节期间出现了一次故障,并且吉安地区的三万多线A公司的产品的使用情况也很令局方头疼。因此,局方要求A公司对其现有的产品免费升级改造之后才付款,但免费升级的要求遭到A公司的拒绝,因此双方关系陷入僵局。此时,我司趁机向客户提出采用优惠的商务政策来收购A公司产品,但客户考虑到我司产品在吉安的市场上占有率较高,担心我公司产品会统治吉安地区的市场,另外客户也很难下决心这么大规模淘汰A公司产品,因此该项目迟迟未启动。

 
 

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