首页  »  新闻中心  »  产品学习  »  内容速览
客户采购软件的五个必备要素——潍坊用友软件:13305365573
来源:本站 发布时间:2015-8-6 10:26:03 浏览量:

 

价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素,销售就是满足这五个要素的过程,并由此产生拓展客户的六个关键步骤.
今天给大家分享第四步:
{呈现价值}
寻找不同,呈现优势

一.通过差异化分析找到优势和劣势。
二.与客户需求结合,制定并实施巩固优势和消除威胁的行动计划。
三.制作以客户为需求导向的建议书。对于大型项目,不能只做报价书,而是项目建议书。一般分为:致辞,现状与未来,问题与挑战,解决方案,产品与服务,实施计划,报价书,各部门应答表格,资质证明。 
四.使用销售演讲技巧呈现方案。客户一般会邀请经销商介绍方案,这是一次当面销售的好机会

 
 

打印本页 || 关闭窗口