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三扫派单、电话营销参考话述样本—潍坊用友软件:0536-2111125.
来源:本站 发布时间:2014/5/21 18:45:47 浏览量:

 一、专业市场(含IT卖场)派单话述参考:
销:开场白
您好!我是用友畅捷通软件小微企业信息化服务中心(递上名片)XXX公司,近期我们做了一个迎春促销活动能让你了解下吗?
客:好的,是什么活动?
销:谢谢,这是我们的礼品请笑纳(送礼品时顺带单页或手提袋装资料),请问经理贵姓?
客:免贵姓黄
销:黄先生,你好,不好意思,打扰您一下,在你的经营管理中是否会遇到以下的情况:
1、 商品很多,记不住哪个商品给哪个客户多少钱?
2、 应收应付很多,到了时间忘记收钱?
3、 不能很快知道我这个月到底赚了多少钱?
4、 …………
客:会啊,经常会忘记收钱………………(通过提问方式提起客户兴趣、痛处等)
销:黄经理,之前有了解过用友软件吗?现您公司目前是否有使用软件来管理公司的业务?
客:有了解过,许多朋友都在用,但我们现在还没有考虑。
销:是的,用友畅捷通软件是国内最著名的小微型企业管理软件,包括进销存及财务等方面产品,目前在IT行业中有很多成功应用的用户。像您公司这样规模的用户也相当多,我举个实例,
如XX公司,业务在不断发展,规模在不断膨胀,随之而来的却是诸多令人头疼的管理问题,进出货频繁,品种、规格较多,手工管理效率低下,库存量难以准确把握,经营情况数据不及时、不能为决策者提供真实可靠的销售数据等问题,公司业绩一直提不上去,但用了畅捷通IT通讯专版之后老板可以抽身出来加强公司的管理和业务的扩展了,实施了信息化管理的8个月后,公司销量上升了30%,库存减少了25%。
客:听起来不错的,但我们公司的情况可能还有些不同,价格怎么样呢?
销:黄经理,畅捷通T1—IT通讯专版(专业市场主推其它产品)是专门针对IT行业量身定做的。并且现在还有活动“用友畅购季畅捷送好礼”,畅捷通龙年回馈用户,卖一赠一,购买了马上就有一份礼品,并可以开卡注册就可以参加畅捷通官网的“幸运大转盘 注册必有礼”的抽奖,奖品相当丰富,有三星笔记本等,黄经理,您看您对这次畅捷通的活动感兴趣么?
客:呵呵,有这么多优惠呀,价格是多少?
销:价格绝对很适合您,但我得先了解您公司具体的需求情况。如果可以的话,我希望能与您更详细了解,同时也会为您免费安装我们的试用版、及操作演示。
客:那行,现在就可以,需要什么准备?
…………
 
二、电话营销话述参考:
销:开场白
您好!我是用友畅捷通软件小微企业信息化服务中心——XXX公司,近期我们做了一个迎春促销活动,礼品多多,你是否可以花一分钟让我为你介绍一下?
客:好的,是什么活动?
销:谢谢,请问经理贵姓?
客:免贵姓黄
销:黄先生,你好,从2月27日开始,我们启动了“龙腾商贸宝 畅捷通天下”大型系列活动,参与方式多种,礼品赠送多多,主要如以下内容:
1、            2月27日开始,您只要在畅捷通官网上填写信息,并留下您的邮递方式,即有好礼送上门;
2、            2月20日开始,您只要购买畅捷通T1-商贸宝系列产品,买一赠一,非常实惠,送完为止;
3、            3月16日开始,您只要是购买了产品的用户,并注册开卡就可以参加“幸运大转盘  注册必有礼”活动,即有机会获得三星笔记本等奖品,注册有礼,永不落空;
4、            …………
客:真够吸引人的,有这么多礼品赠送呀?………………(通过直白方式提起客户兴趣、购买需求等)
销:是的,黄经理如何有需求,抓住现在的机会购买很划算;
客:是的,我们也想过这个事情;
销:黄经理,之前有了解过用友软件吗?现您公司目前是否有使用软件来管理公司的业务?
客:有了解过,许多朋友都在用,但我们现在还没有考虑。
销:是的,用友畅捷通软件是国内最著名的小微型企业管理软件,包括进销存及财务等方面产品,目前在IT行业中有很多成功应用的用户。像您公司这样规模的用户也相当多,我举个实例,
如XX公司,业务在不断发展,规模在不断膨胀,随之而来的却是诸多令人头疼的管理问题,进出货频繁,品种、规格较多,手工管理效率低下,库存量难以准确把握,经营情况数据不及时、不能为决策者提供真实可靠的销售数据等问题,公司业绩一直提不上去,但用了畅捷通IT通讯专版之后老板可以抽身出来加强公司的管理和业务的扩展了,实施了信息化管理的8个月后,公司销量上升了30%,库存减少了25%。
客:听起来不错的,但我们公司的情况可能还有些不同,价格怎么样呢?
销:黄经理,畅捷通T1—IT通讯专版(专业市场主推其它产品)是专门针对IT行业量身定做的。并且现在还有活动“用友畅购季畅捷送好礼”,畅捷通龙年回馈用户,卖一赠一,购买了马上就有一份礼品,并可以开卡注册就可以参加畅捷通官网的“幸运大转盘 注册必有礼”的抽奖,奖品相当丰富,有三星笔记本等,很合算;
客:呵呵,有这么多优惠呀,价格是多少?
销:价格绝对很适合您,但我得先了解您公司具体的需求情况。如果可以的话,我希望能与您更详细了解,同时也会为您免费安装我们的试用版、及操作演示。
客:那行,现在就可以,需要什么准备?
…………
 

 
 

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