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浅谈销售中的市场活动
来源:本站 发布时间:2014/5/21 19:32:07 浏览量:

 

市场活动的意义:直接产生销售、提升客户群影响力、增加意向客户数量。

市场活动的类型:扫街、扫市场、扫楼、开发区活动。

市场活动技巧之如何进门:四步走望、闻、问、切

所谓的望就是观察客户的店面布置。

所谓的闻就是介绍来意、介绍公司产品以及产品的功能等。

所谓的问就是向客户要取联系方式。

所谓的切就是了解客户的业务模式、探寻客户的管理难点问题。

市场活动技巧之进门四问:

人:确定谈话的对象是否是老板

业务:确定客户是做批发还是做零售

规模:确定客户有几个门店几个仓库等等。

商品数量:确定客户有多少种商品。

 
 

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